消费升级 名门闺秀要开创属于它的大时代

时间: 2024-06-04 11:15:18 |   作者: 新闻中心

  7月9日，2018年名门闺秀“高客单·新零售”峰会在东莞帝豪花园酒店举行。此次峰会，除了推出新品外，名门闺秀还重磅推出“双星风暴”战略，分享了名门闺秀高客单销售模式。

  据名门闺秀透露，名门闺秀销售单天单店破100000元，最高客单价达到了32640元，平均客单价3000元以上。不同于其他门店的销量少，名门闺秀门店的销量反而慢慢的升高，它到底是有什么秘籍呢?

  名门闺秀创始人、董事长钟悦说：“消费升级已经改变了今天的消费格局，过去同质化的产品以及靠做广告销售产品的模式，已经满足不了客户的需求。在未来，商业一定会回归它的本质，那就是产品。”

  名门闺秀一直重视产品的匠心。此次峰会，名门闺秀隆重推出灵芝肌底修护蜜新品，以及玉瓷肌品牌旗下的氨基酸活氧洁肌乳、瓷肌水、瓷肌乳、珍珠膏、净透肌底液五款新品。

  针对新品的推出，名门闺秀进行了详细的调研。名门闺秀副总裁张总表示，根据皮肤科调查研究显示，目前我国13亿人口中，其中11亿人处在亚健康状态，4亿人肌肤处在受损状态，现代人皮肤问题多，大量顾客肌肤处于敏感状态。

  面对这样的花钱的那群人，此次推出的新品——灵芝肌底修护蜜，它的主要核心成分有长白山黑灵芝，甘草以及苦参，能够预防肌肤问题，修复受损细胞，重建肌底自愈力。

  此外，玉瓷肌品牌也在此次峰会上正式推出氨基酸活氧洁肌乳、瓷肌水、瓷肌乳、珍珠膏、净透肌底液五款新品，与玉瓷肌淡斑小白瓶组成了完整的淡斑护肤体系。玉瓷肌能够解决女性皮肤越变越暗的虚火问题，解决东方女性白的核心问题，并有淡斑的效果。

  在现场，名门闺秀还进行了灵芝蜜新品、玉瓷肌新品与幼颜膏、大金瓶套盒的走秀活动，让到场观众一睹名门闺秀产品的风采。

  除此之外，还邀请了来自全国各地的优秀合作伙伴、卓越合作伙伴、优秀加盟店代表上台，进行荣耀颁发。

  此外，张总也分享新的推广方案。据她透露，此次产品的包装都进行了套盒包装升级，在套盒中除了核心产品之外，会有三支产品配送，这给了客户极超高的性价比的产品。

  而且，为提升门店业绩，名门闺秀还对BA进行了贴花奖励。每售出一盒产品，BA能够得到产品相对应的贴花金额奖励，这会给BA带来大的激情，亦能够在一定程度上帮助门店更稳定。

  值得一提的是，名门闺秀在门店中还配置了独特的中式抗衰驻颜护理。通过诊断、处方、中式手法配合科技一起的中式抗衰驻颜护理，能够促成顾客现场成交，使成交高客单更容易，极大的提升顾客返单率。

  名门闺秀董事长钟悦表示，名门闺秀的核心竞争优势，一是名门闺秀独特的品牌魅力，对中国女性具有强大的感召力;二是名门闺秀的超级产品，在化妆品舞台，口碑、品质卓著。

  过去一段时间，超级产品战略给名门闺秀带来了良好的增长。截止今年6月底，名门闺秀获得了超51%的增长，其中宁夏，四川，内蒙都超过了100%的增长。

  经过广泛的调查，此次，名门闺秀正式确立运用幼颜膏和大金瓶两大超级产品终端引爆方案，震撼推出了“双星风暴”战略行动，这是名门闺秀成立22年以来的重大举措，由名门闺秀最顶级的两个产品构成。

  幼颜膏是名门闺秀的标杆性产品，在名门闺秀产品中处于领导地位。而大金瓶可以媲美所有国际大品牌的眼霜，代表了名门闺秀抗衰驻颜。

  这两大双星风暴，都会有女神套装，名门闺秀希望能够通过双星风暴能够造福所有女性，以最超高的性价比的产品来满足那群消费的人的追求。“双星风暴”将开创全行业“单品套装”动销的先河，在名门闺秀最具核心竞争优势的面霜及眼霜市场发起总攻。

  名门闺秀副总裁张总透露，配合双星风暴战略，名门闺秀接下来将与各大媒体平台合作，与视频平台推广，百度搜索关键词推广，SNS推广，并与新媒体平台推广。

  在双星风暴展开后，名门闺秀会以“微沙龙”活动落地，升级后的微沙龙活动，会做精美会员到会礼，以中医抗衰调养知识，并且有专享雷达线雕项目护理，通过仪器能够给消费者身心做全面大体检。这些增值服务可以给客户具体肌肤解决方案，能够跟客户拉近距离。

  面对进店客流慢慢的变少，引流越来越难的现状，名门闺秀对市场进行了全面分析。

  名门闺秀的培训总监傅宛国教授表示：“在消费升级，中产阶级的崛起的背景下，顾客关注品质大大多于价格，他们的消费习惯是使用更好品质的效果。要想保持销量不下滑，必须提升客单价，而面对运营、服务、营销成本飙升的现状，也要提升客单价。”

  那么名门闺秀是怎么样提高客单价的呢?名门闺秀有自己的秘密武器——它首创了“高客单销售模式”。

  自2016年，玉瓷肌淡斑小白瓶就开始摸索“高客单销售模式”。2017年，名门闺秀正式推出“高客单销售模式”，通过高客单销售，名门闺秀一年多的时间就取得了傲人的成绩。

  据傅宛国教授数据透露，名门闺秀大促活动期间平均客单达到2000元以上，名媛沙龙会活动期间平均客单达到3000元以上，日常销售平均客单价达到1000元以上。

  其中，新疆诚和连锁大促活动5天销量破41万，最高客单价达13819元;四川邻水县妆颜日化大促活动单店2天销售额破11万，4天破16万，最高客单价达32640元;东莞名媛沙龙会，首日销售额近11万，2天销售额破14.9万，最高客单价达24448元，平均客单价7842元;湖南衡阳明明日化中医美肤沙龙会首日销售额破7万，2.5天销售额近18万，最高客单价达11808元，平均客单价2627元等等。

  “高客单销售模式”可提升顾客的复购率，提高门店销售额。在名门闺秀产品的效果和品质基础上，高客单销售模式能在客流不变的情况下，6-10倍提升名门闺秀客单价，提升门店利润率，提高用户粘性，培养忠实粉丝，并且增加锁定客户，提升销售成交率。

  此外，此次现场，名门闺秀还邀请了“手到钱来”疯狂拓客模式创始人、全国资深“员工潜能”激励与开发大师——王刚老师为大家进行分享实体店破局之路。

  打造超级产品，推出“双星风暴”战略，推出系列新品，配合新品推广开启高客单销售模式，名门闺秀对于接下来的计划很清晰，我们大家可以预见，名门闺秀的未来会慢慢的好。

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